Tut 2 để tối ưu quảng cáo facebook rẻ hơn cho người mới

Chào các bạn, hiện có rất nhiều bạn đang kinh doanh bán hàng và quảng cáo trên Facebook. Trong đó, có rất nhiều bạn đã biết đến và đang khai thác công cụ quảng cáo tuyệt vời của Facebook. Tuy nhiên, chắc chắn, không phải ai cũng biết cách để có thể tạo và chạy chiến dịch Facebook Ads với chi phí thấp và hiệu quả cao.

report 3-5-3

Trong bài chia sẻ này, mình sẽ bật mí cho các bạn một vài thủ thuật sẽ giúp ích cho các bạn giảm được giá thầu khi chạy quảng cáo.

Trước hết, như các bạn đã biết, Facebook là một mạng xã hội và nó sinh ra để phục vụ người sử dụng thông thường, và để nó tồn tại được thì nó phải đặt lợi ích của người dùng lên hàng đầu. Do đó, những gì Facebook cho là phù hợp với người dùng sẽ cho hiển thị nhiều trước mắt của người dùng dù là cột bên phải hay ngay trên Newfeed của họ. Khi chạy quảng cáo các bạn để ý số lượt truy cập : Những quảng cáo nào giá cao thì số lượt truy cập rất ít, còn quảng cáo rẻ thì só lượt truy cập sẽ nhiều. Điều này đơn giản chỉ vì bạn đang đấu giá theo CPM nên Facebook sẽ tính tiền trên 1000 lượt hiển thị. Nếu 1000 lượt hiển thị của bạn được nhiều người tương tác thì chi phí trên mỗi lượt tương tác sẽ rẻ và ngược lại. Ngoài ra vì là đấu giá, nên nếu quảng cáo của bạn tốt, chất lượng điểm phù hợp cao tức là quảng cáo của bạn phù hợp với nhóm đối tượng tiếp cận quảng cáo thì quảng cáo của bạn sẽ được ưu tiên hiển thị nhiều hơn với chi phí rẻ hơn.

Ngoài ra, để đánh giá được mức độ phù hợp của quảng cáo đối với nhóm đối tượng mục tiêu, Facebook dựa trên tỷ lệ hành động đối với quảng cáo đó : Click, Like, Comment, Share, tags… Càng có nhiều tương tác thì đồng nghĩa với việc quảng cáo của bạn đang thu hút và mang lại lợi ích cho người dùng Facebook. Như vậy, đương nhiên Facebook sẽ rất sẵn sàng giảm giá cho bạn và cho quảng cáo của bạn hiển thị nhiều nhất có thể.

Tóm lại, để chạy quảng cáo Facebook Ads giá rẻ, các bạn cần phải làm được 3 việc sau :

1. Tối ưu nội dung quảng cáo : Bạn cần phải đưa ra được nội dung vừa sát với sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang cung cấp, vừa phải có điểm nhấn, tạo nét nổi bật, kích thích người dùng nhấp vào quảng cáo.

Khăn tắm đa năng

Việc tạo nội dung hấp dẫn không có, chỉ cần bạn biết kết hợp một vài thủ pháp gây kích thích người dùng tương tác với quảng cáo như :

– Chứa yếu tố sexy, kỳ lạ, hài hước hoặc Hot : Iphone mới ra lò, S6 … các sản phẩm công nghệ …

– Khéo léo đặt câu hỏi kích thích tính thích thể hiện của người xem quảng cáo

– Sử dụng những từ ngữ mạnh kêu gọi hành động, tăng kịch tính cho quảng cao …

– Hình ảnh của quảng cáo là một yếu tố vô cùng quan trọng khiến cho người dùng khi lướt trên Newfeed phải dừng lại ở quảng cáo của bạn. Để tìm hiểu kỹ hơn về cách thiết kế và lựa chọn màu sắc cho quảng cáo, bạn hãy tham khảo thêm nội dung trong chương trình học Facebook Marketing nhé.

Ngoài ra còn rất nhiều thủ thuật khác có thể khiến cho người dùng tương tác nhiều gấp Đôi so với bình thường. Các bạn có thể tham khảo trong khóa học Facebook Marketing của Hoanhde.com.

2. Tối ưu đối tượng tiếp nhận quảng cáo

Đối với một nội dung tốt mà lại hướng đến nhóm đối tượng không có nhu cầu thì cũng chỉ làm cho người xem cảm thấy khó chịu. Do đó, việc quan trọng tiếp theo là phải lựa chọn nhóm đối tượng tiềm năng, có khả năng quan tâm đến những thông tin mà quảng cáo đưa ra.

Ví dụ : Những người yêu thích thời trang thì họ đương nhiên phải thích cập nhật những mẫu váy mới. Hoặc những người yêu thích công nghệ đương nhiên đang tò mò các mẫu điện thoại sắp ra …

Lựa chọn nhóm đối tượng chính xác để có thể dễ dàng đón nhận và quan tâm đến thông điệp của quảng cáo là điều không hề đơn giản. Tuy nhiên cũng không phải là quá khó. Để làm được điều này, bạn cần phải làm được những điều sau :

– Nghiên cứu khách hàng : Độ tuổi, giới tính, Thói quen, sở thích, hành vi …

Ví dụ : Những bạn bán đồ dùng cho bé thì bạn phải tìm đến những người đang quan tâm đến trẻ em như : Bố mẹ, ông bà, nhà có con cháu nhỏ. Thường phụ nữ sẽ thích mua sắm những đồ như vậy hơn. Với những người trung tuổi thì họ thường chu đáo và chăm mua sắm cho trẻ con…

– Nghiên cứu những nơi mà khách hàng tiềm năng thường ghé thăm trên Facebook : Fanpage nào đang bán sản phẩm tương tự, mọi người thường hay rao bán sản phẩm tương tự trên các Hội, Nhóm nào … Sau đó bạn hãy gom danh sách khách hàng lại và Upload lên trình quản lý đối tượng của Facebook Ads và chạy quảng cáo cho nhóm đối tượng đó.

Một vài kinh nghiệm trong việc chọn lọc nhóm đối tượng cũng được chia sẻ khá kỹ trong nội dung khóa học. Mời các bạn tham khảo thêm.

3. Chiến lược chạy quảng cáo

Giá đỡ

Chi bạn có cả 2 điều trên, về cơ bản là bạn đã có thể chạy được quảng cáo với chi phí thấp. Bên cạnh đó, nếu bạn áp dụng thêm một vài chiến thuật nữa cũng sẽ giúp cho việc giảm chi phí quảng cáo trở nên dễ dàng hơn. Một vài chiến thuật chạy quảng cáo Facebook Ads :

– Lựa chọn bài viết đã hoặc đang được quan tâm để chạy tương tác bài viết : Việc này rất dễ hiểu, khi bạn chạy quảng cáo một bài viết đang được nhiều người quan tâm, thể hiện thông qua việc có nhiều Like và comment thì Facebook sẽ nhanh chóng hiểu rằng đây là một quảng cáo chất lượng. Khi đó việc tối ưu quảng cáo sẽ diễn ra nhanh hơn, và chiến dịch của bạn sẽ nhanh đạt được mức giá tối ưu. Ngoài ra cũng có một số thủ thuật rất hữu ích có thể khiến cho facebook đánh giá quảng cáo của bạn được nhiều người quan tâm. Mời bạn tham khảo thêm trong chương trình học.

– Khi nào thì bạn nên chạy Like, và khi nào bạn nên chạy tương tác bài viết ? Bạn cần phải hiểu rằng, 1 Fanpage có 100k like không có nghĩa là khi bạn đăng bài lên có 100k người đó nhìn thấy bài viết của bạn. Nếu làm tốt việc quản trị Fanpage thì may lắm bạn cũng chỉ có khoảng 10.000 – 15.000 người nhìn thấy bài viết mới của bạn. Số còn lại thì mất hút. Tuy nhiên, khi chạy tăng Like cho Fanpage, những người dùng mới Like trang sẽ thường xuyên nhìn thấy cập nhật hoạt động của Page trong 1 – 2 tuần mà không phải mất tiền. Nếu họ tiếp tục tương tác với nội dung của Fanpage thì Facebook lại tiếp tục phân phối nội dung của Fanpage đến với họ. Và khi bạn theo dõi các báo cáo kết quả chạy quảng cáo của Facebook sẽ thấy, hầu hết người dùng Like trang ngay trên quảng cáo mà không Click vào thăm Fanpage. Chính vì vậy, nếu bạn chăm chỉ thường xuyên đăng bài mới, mỗi ngày 5 – 10 bài mới thì bạn nên chạy Like. Còn nếu bạn có ít sản phẩm, ít bài viết thì các bạn không cần tăng Like quá nhiều, chỉ dừng ở mức vài nhìn Like để cho Page uy tín, còn lại các bạn nên tập trung vào chạy quảng cáo bài viết.

– Những ai mới chạy quảng cáo sẽ thấy rằng, nếu để giá thầu tối ưu cho mục đích của chiến dịch thì mất 1 – 2 ngày Facebook tự tối ưu giá thầu, và càng chạy lâu thì giá thầu càng rẻ. Điều này đúng, nhưng không phải hoàn toàn là như vậy. Thông thường, mỗi chiến dịch chỉ chạy khoảng 1 tuần là giá thầu bắt đầu tăng dần và các kết quả cũng sẽ giảm dần. Chính vì vậy, sau khi tối ưu lại chiến dịch quảng cáo, bạn chỉ nên duy trì chiến dịch đến khi nào thấy hiệu suất của quảng cáo bắt đầu chững lại và có xu hướng giảm.

222 - 28

– Bên cạnh đó, chắc các bạn cũng để ý rằng, có nhiều chiến dịch chạy 20k hay 50k/ ngày không hiệu quả, nhưng khi chạy  200k/ ngày hoặc 500k/ ngày thì lại rất hiệu quả. Các bạn có biết tại sao không ?  Phần này mình xin để các bạn tự tìm câu trả lời. Nếu không có thì hãy tìm mình để cùng trao đổi.

Cuối cùng, còn một điều mình cần chia sẻ, đó là các bạn cần phải phân biệt quảng cáo Facebook ads giá rẻ và quảng cáo Facebook hiệu quả. 

Đôi khi chạy quảng cáo với chi phí thấp nhưng chỉ toàn Click và Like, chẳng có khách hỏi hàng hay mua hàng, trong khi có những quảng cáo chi phí cao hơn một chút thì lại bán được rất nhiều hàng. Nếu là bạn thì bạn thích loại nào hơn??? Chính vì vậy, khi chạy quảng cáo Facebook Ads, các bạn đừng có ham rẻ mà quên mất tính hiệu quả của quảng cáo. Một quảng cáo hiệu quả là quảng cáo bỏ ra 1 đồng quảng cáo thì phải thu về nhiều đồng nhất có thể lợi nhuận.

report 3-5-2

 

Việc chạy Facebook Ads với chi phí < 20 đ thật ra chẳng có gì là khó, nếu các bạn áp dùng một vài thủ thuật nho nhỏ. Nhưng nếu muốn bán được hàng thì bạn cần target đối tượng sâu một chút, kỹ một chút. Dù giá thầu sẽ cao hơn nhưng đổi lại, bạn đang mang lời chào hàng đến với những người thực sự có nhu cầu, có khả năng mua hàng của bạn, thậm chí còn đang thèm khát sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Trên đây là một vài kinh nghiệm thực tế qua nhiều năm làm Facebook Marketing xin chia sẻ với các bạn. Để tìm hiểu kỹ hơn về cách chạy quảng cáo Facebook Ads giá rẻ, mời các bạn tham khảo khóa học Facebok Marketing trên website – Hoanhde.com nhé.

P/s: Nếu các bạn thấy bài viết hay, hãy chia sẻ giúp mình nhé. Cám ơn ban nhiều ! Chúc các bạn thành công

theo: hoanhde.com/cach-chay-quang-cao-facebook-ads-gia-sieu-re

Đặt textkink như thế nào thời kì bão!

Xin chào SEO VIỆT NAM
Như mình đã nói lúc trưa mình viết bài viết này trên tinh thần chia sẻ gửi gắm anh em SEO, mong mọi người vượt qua bão google càn quyet đặt link Widget
Nhiều bạn đang loạn đầu vì đã bay hết top khi google ra nghị định mới. Mình nghĩ do các bạn nôn nóng quá thôi, hãy bình tĩnh giải quyết đơn giản thôi
CÁC BẠN NÊN GHI NHỚ CÂU NÓI NÀY CỦA GOOGLE TRONG BLOG MÀ HỌ VIẾT CẢNH BÁO TRÍCH TỪ BLOG GOOGLE CÓ CÂU: “Tuy nhiên, một số vật dụng thêm các liên kết đến một trang web có một webmaster không biên tập đặt và chứa neo văn bản mà người quản trị trang web không kiểm soát.” Google luôn là con dao 2 lưỡi luôn nói nước đôi và chúng ta đang đi theo con đường sân chơi của họ, phải hiểu luật của họ

Một số việc bạn có thể làm để đối phó với tình hình hiện tại là:

ĐA SỐ CÁC BẠN SEO ĐANG: xóa bỏ tất cả textlink khỏi các Widget.
(VỚI MÌNH THÌ MÌNH LẠI KHÔNG GỠ ĐỂ NGUYÊN )
Bạn có thể sử dụng dạng thay đổi link rút gọn ví dụ: từ khóa bạn đang đặt là dich vu seo -> link seo là abc.com chẳng hạn
Mình sẽ chuyển đặt dạng: dich vu seo -> link rút gọn ( vẫn đổ vể abc.com ) hoàn toàn bình thường

TIẾP THEO: Chuyển chúng sang Nofollow các textlink đó.
( MÌNH VẪN KHÔNG MÌNH ĐỂ NGUYÊN )

1 Chúng ta bắt đầu phân tích :
– site vệ tinh bạn đang làm là lĩnh vực gì
– đang phục vụ bạn seo lĩnh vực gì
– có cùng lĩnh vực hoạt động bạn đang seo hay không
2: bắt đầu kiểm Soát nội dung trang bạn đang đặt text
– trong trường hợp site vệ tinh bạn đang seo mình ví dụ: dich vu seo mà vệ tinh của bạn lại là trang dạng tin tức dạng kinh doanh khác ….. thì bạn phải đảm bảo nội dung của bạn gọi là dạng tốt 1 chút (Mình thì mình toàn copy 100%) nhưng mà vẫn top :). Nếu ở dạng khác lĩnh vực bạn đang kinh doanh bạn nên tống nhiều conten về mảng dịch vụ bạn đang seo vào site vệ tinh đó (bạn có thể tạo cate riêng cho nó cho nó tự nhiên mà không bị nát site vệ tinh chất của mình. Viết càng nhiều càng tốt tầm 20 – 30 bài là ok ) tự viết nhá ”MÌNH LƯỜI NÊN LẠI COPY” ĐỪNG AI COPY THEO MÌNH
– Nếu site dạng bạn đặt đang cùng hoạt động lĩnh vực bạn đang kinh doanh thì tuyệt vời rồi. chỉ cần chăm bài như bình thường , chăm chút site vệ tinh và kiểm soát được link bạn đang đặt là được (thường thì tốt nhất các bạn nên để từ 5 -10 link out /site thôi là đẹp) MÌNH THÌ MÌNH HAY ĐỂ 30 LINK OUT
Tiếp theo các bạn cố gắng kéo traffix tự nhiên về web để nó khoẻ. Có thể chạy ads , adw ngân sách thấp thôi 50 – 100k/ ngày tuỳ túi tiền các bác chạy độ 10 – 15 hôm là đẹp rồi. Đừng dùng tôl kéo traffic ảo là được.
Mình vẫn đang theo dõi diễn biến của lần update này, tuy nhiên theo mình thì để phạt toàn bộ các site gắn widget ở Việt Nam thì vô cùng đơn giản, vì có đến 90% các web đều đặt link dạng này. Thậm trí đến 100% các site về giáo dục, site GOV nhà nước đều đặt. Vì vậy các bạn cũng đừng quá lo lắng, hãy cẩn thận hơn trong việc chọn nguồn đặt textlink. Và chuyển từ text sang ảnh, chọn site uy tín chút, đặt 90% site thôi đừng đặt 100%.

Trên đây là kinh nghiệm chia sẻ cá nhân mình về dịch vụ seo google càn quyet lần này. Với 5 năm kinh nghiệm mình làm seo cho các dự án : techone , dạy nghề thanh xuân, kangaroo, thẩm mỹ viện phú xuân, độc quyền seo các dự án Cen Group … Và nhiều dự án khác mình hi vọng góp được 1 phần chút ít giải quyết vấn đề các bạn đang băn khoăn
Bạn nào đang bị google phạt muốn gỡ nhanh inbox mình nhá (tác vụ thủ công nhá mình hộ luôn cho gọn)

CHÚC ANH EM SEO NHANH LÊN TOP (ĐÂY CHỈ LÀ Ý KIẾN CÁ NHÂN CỦA MÌNH MỌI NGƯỜI CÂN NHẮC KỸ TRƯỚC KHI LÀM NHÉ)

CÁCH ĐỂ TÌM RA TARGET FACEBOOK – SƯU TẦM

Đây là vấn đề khá đau đầu với các nhà quảng cáo, đặc biệt là các bạn mới tìm hiểu về quảng cáo Facebook. Số đông vẫn thường chú trọng quá nhiều vào kỹ thuật quảng cáo, mà thật ra kỹ thuật tạo quảng cáo không có gì cao siêu. Bạn không cần phải học ở đâu hết, trên google có rất nhiều tài liệu hướng dẫn.
Việc target đối tượng về cơ bản sẽ là lựa chọn nhóm độ tuổi, địa luý, nhắm mục tiêu chi tiết (sở thích và hành vi)

Đầu tiên, hãy đặt câu hỏi “Đối tượng nào quan tâm đến sản phẩm của mình”. Bởi nếu họ không quan tâm thì họ sẽ chẳng bao giờ mua. Tiếp theo “Nhóm người nào có khả năng mua sản phẩm của mình”. Người quan tâm sản phẩm chưa chắc đã có khả năng mua. Ví như tôi đang quan tâm đến con nhà và cái xe, nhưng tôi hiện tại chỉ có khả năng mua vài gói mì.

– Sản phẩm của bạn mang lại giá trị gì cho người mua hàng: Một sản phẩm luôn có nhiều tính năng, công dụng. Mỗi tính năng công dụng đấy sẽ phù hợp với một đối tượng nhất định.
Ví dụ: Bột trà xanh có các công dụng như làm mát cơ thể, chống ung thư, trị mụn, nám… Với trị mụn đối tượng mua hàng khác với trị nám. Vậy với cùng sản phẩm bột trà xanh nhưng ở các công dụng khác nhau thì đối tượng cũng đã khác nhau.
Lời khuyên là hãy chọn ra một vài công dụng nổi bật nhất để lựa chọn nhóm khách hàng, đừng quá tham lam.

Tôi thích chia sẻ về góc độ tư duy, phân tích hơn là ăn xổi nên bạn sẽ không tìm được cái tips, trick nào trong các bài của tôi 😀
Để đọc kỹ hơn về cách target dựa trên demograhic của Facebook các bạn có thể đọc thêm các bài viết của tôi dưới đây:

Nguồn: Phan Bá Tuấn 

Target Dựa Trên Demographi Phần 1

Demographic hay còn gọi là nhân khẩu học của công chúng mục tiêu, là điều mà chúng ta cần phải phân tích dựa trên những đặc tính của sản phẩm dịch vụ cụ thể.

Facebook chỉ là một kênh để chúng ta quảng bá thương hiệu sản phẩm của mình đến với công chúng mục tiêu. Trước khi tiến hành quảng cáo cụ thể là quảng cáo trên Facebook chúng ta đều thực hiện các bước trước đó. Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thương hiệu, chiến lược sản phẩm, thiết kế và quản lý dịch vụ, chương trình định giá chứ không phải cứ có sản phẩm là lên Facebook tạo quảng cáo.

Screenshot_3

Chúng ta có 2 nhóm đối tượng rất rõ ràng. Đối tượng thứ nhất là đối tượng mà chúng ta lựa chọn sau khi phân tích các bước tôi có nói ở trên. Tôi gọi đây là đối tượng 1. Nhóm đối tượng thứ 2 là nhóm đối tượng mà Facebook cho phép chúng ta lựa chọn theo trình quảng cáo dựa trên các tùy chọn trong phần Demographic. Tôi gọi đây là nhóm đối tượng thứ 2.

Đầu tiên chúng ta phải xác định được đối tượng thứ 1, sau đó đưa đối tượng đó vào so sánh với đối tượng thứ 2 để xem Facebook sẽ giúp được gì cho chúng ta.

Ví dụ:

  • Bạn muốn nhắm quảng cáo đến đối tượng có thu nhập từ 20 triệu/tháng trở lên nhưng đây là điều mà trong Demographic chúng ta không có tùy chọn này.

Trong Demographic chúng ta có: Vị  trí địa lý, độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi…

  • Vị trí địa lý:

Nhiều người có thói quen khi bán hàng đều chọn toàn Việt Nam, điều này không sai, tuy nhiên hiệu quả sẽ không được cao. Lựa chọn toàn quốc hay chỉ một khu vực cụ thể bạn phải dựa trên những đặc tính, công năng và giá của sản phẩm.

Ví dụ:

  • Dịch vụ Spa: Bạn không thể chọn toàn quốc đó là điều đương nhiên. Bạn sẽ chọn khu vực gần với cơ sở spa của bạn, vậy bạn chọn cách địa điểm của bạn bao xa mới là vấn đề lớn.
  • Sản phẩm thực phẩm: Một số sản phẩm như ruốc, mắm tép… bạn có thể bán trên toàn quốc vì nhu cầu sử dụng sản phẩm này ở đâu cũng có. Tuy nhiên hạn sử dụng của sản phẩm này chỉ khoảng 1 tuần, và thời gian chuyển hàng trung bình từ 2-7 ngày. Như vậy khi nhận được hàng thì sản phẩm đã hết hạn sử dụng và khách hàng đương nhiên sẽ không nhận. Bạn sẽ mất chi phí chuyển hoàn. Bạn sẽ lỗ

Tiếp theo…

  • Lựa chọn khu vực bán hàng cũng phải dựa trên khả năng cung ứng của doanh nghiệp bạn. Khi số lượng nhân viên của bạn quá ít, nếu có đơn hàng phát sinh ở tỉnh bạn sẽ phải có người lo đầu việc này, và việc đơn hàng tỉnh sẽ có nhiều rủi ro hơn so với nội tỉnh và khu vực lân cận. Nếu tham lam mà bán toàn quốc trong khi không đáp ứng đủ thì sẽ gặp nhiều rủi ro. Bạn sẽ lỗ
  • Đơn vị chuyển phát không phải nhân viên sale của bạn, vì thế khi bán toàn quốc bạn sẽ gặp nhiều rủi ro chuyển hoàn với những sản phẩm cần có sự tư vấn của người hiểu sản phẩm.

Với sản phẩm dịch vụ là nhà hàng, quán café thời trang vest thì mục tiêu của quảng cáo là đưa được khách hàng đến với cửa hàng của mình. Ở phần Location bạn có quyền được thả gim bán kính mà quảng cáo sẽ phân phối tới, vậy bán kính đó bao nhiêu là hợp lý.

Screenshot_2

Hãy cùng phân tích

Ví dụ ở thị trường Hà Nội, bạn phải xác định được thời gian mà khách hàng sẽ chịu khó bỏ ra đến đến với cửa hàng của bạn từ đó bạn sẽ có được bán kính theo công thức Vật Lý lớp 7: S = VxT (V là vận tốc, T là thời gian) dành cho Selling

Với đơn vị cần nhiều đến Branding thì bán kính đó có thể được cộng thêm 50% tùy thuộc vào ngân sách

Sản phẩm thời trang vest: Sản phẩm này phụ thuộc vào size của người mua sản phẩm, dù cho sản phẩm của bạn ấn tượng, ưu đãi cho khách hàng của bạn tốt nhưng đừng vì thế mà lựa chọn khu vực quá rộng. Ở Việt Nam không phải cơ thể ai cũng hoàn hảo, người chân đẹp thì bụng to, người vừa vai thì dài lưng… đó là lý do với sản phẩm này bắt buộc họ phải đến tận nơi để thử và sửa. Bạn chỉ bán online được cho họ khi họ đã từng mua một lần, họ chỉ cần báo đúng loại đó là đủ. Còn với khách hàng mới mục tiêu phải kéo được khách hàng đến với cửa hàng.

Với sản phẩm café, nhà hàng: Hãy tạo ra 2 nhóm quảng cáo.

Nhóm thứ 1: Lựa chọn bán kính đơn thuần như tôi có nói ở trên

Nhóm thứ 2: Hãy để bán kính khoảng 1-2Km và đương nhiên content cho nhóm quảng cáo này phải khác. Cụ thể với bán kính này bạn hãy nhấn mạnh rằng “Chỉ cách chỗ bạn 3 phút đi bộ, chỉ chưa đến 5 phút đi xe…” miễn sao khi đọc khách hàng sẽ thấy rất gần với họ và đương nhiên họ sẽ lựa chọn địa điểm gần để đến trước.

Tiếp theo…

Khi bạn quyết định sẽ bán hàng toàn quốc, bạn hãy cân nhắc nên chọn phủ toàn bộ hay chỉ lựa chọn một số tỉnh thành phố lớn hay chỉ chọn thành phố thuộc tỉnh.

Như các bạn đã biết, thành phố, thị xã, thị trấn luôn có hành vi mua hàng cao hơn ở nông thôn (không phải tất cả các mặt hàng) bởi mức sống, mức thu nhập, nhu cầu mua sắm (cho bằng hàng xóm) ở những khu vực này là cao hơn những khu vực còn lại.

Một số thành phố lớn có hành vi mua hàng cao (con số dựa trên sản phẩm cụ thể mà tôi đang triển khai) như: Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Cần Thơ, Đà Nẵng, Vũng Tàu, Vinh, Thái Nguyên, Quảng Ninh, Buôn Mê Thuột, Đà Lạt, Bình Dương, Nam Định, Thanh Hóa…

Đầu tiên hãy lục lại hóa đơn bán lẻ của doanh nhiệp bạn trong 1 năm trở lại đây, hãy thống kê lại 10-20 khu vực mua hàng nhiều nhất để quảng cáo về sau của bạn chỉ nhắm vào những khu vực đó.

Đến đây tôi xin kết thúc phần Location trong Demographic. Chúc các bạn thành công!

 

Target Dựa Trên Demographi Phần 2

Hôm nay tôi sẽ lại chia sẻ với các bạn về cách target dựa trên Demographic trong chuỗi bài về mẹo target dựa trên Demographic.

Ở bài 1 tôi đã nói về mẹo target dựa trên demographic với Location (vị trí địa lý) ở bài này tôi sẽ chia sẻ với các bạn về mẹo target tuổi. Một trong những yếu tố rất quan trọng trong việc khoanh vùng đối tượng khách hàng mục tiêu.

Tại sao target tuổi lại quan trọng ?

Ai cũng biết rằng mỗi một sản phẩm dịch vụ cụ thể đều phù hợp với một nhóm tuổi nhất định. Tất nhiên ở các nhóm tuổi ngoài nhóm tiềm năng vẫn có khả năng có người mua sản phẩm dịch vụ của mình. Tuy nhiên với chi phí không lớn chúng ta không thể rải khắp quảng cáo đi như vậy. Chúng ta chỉ lựa chọn nhóm tuổi nào mà ở đó mật độ khách hàng của chúng ta  là cao nhất. Bởi việc Facebook phân phối quảng cáo là hoàn toàn ngẫu nhiên dựa trên việc nội dung quảng cáo của bạn và nhóm đối tượng của bạn.

Screenshot_6

Ở Demographic duy nhất có độ tuổi là có yếu tố chính xác cao nhất vì không ai có thể có 2 tuổi. Bạn chỉ có tuổi 19 hoặc 20 chứ không thể có cả 2. Vì vậy target độ tuổi càng chính xác thì quảng cáo của bạn càng tối ưu và tiết kiệm được chi phí. Một người có thể có nhiều hơn 2 sở thích, nhiều hơn 2 hành vi. Một người có thể vừa ở vị trí A vừa có thể ở vị trí B do việc cập nhật GPS của thiết bị.

Chúng ta có 2 con số tuổi và cùng phân tích như sau:

Một là tuổi cận dưới.

Muốn biết sẽ phải lựa chọn độ tuổi thấp nhất là bao nhiêu chúng ta hãy trả lời câu hỏi “Khách hàng ở độ tuổi nào mới BẮT ĐẦU có nhu cầu mua sản phẩm dịch vụ của mình” khi đó chúng ta sẽ tìm được ra độ tuổi cận dưới này

Ví dụ: Sản phẩm giày

  • Giày da: Độ tuổi sử dụng thường là dân văn phòng hoặc người lớn tuổi, lứa tuổi sinh viên rất ít người có nhu cầu sử dụng giày da. Do đó độ tuổi cận dưới là khoảng 23-34 tuổi
  • Giày thể thao: Sản phẩm này phù hợp với người năng động, khoảng tuổi là khá rộng đối với sản phẩm này. Lứa tuổi phù hợp là học sinh sinh viên. Tuy nhiên tùy vào giá trị của sản phẩm để chúng ta chọn sinh viên hay chọn cả học sinh.

Việc phân tích lựa chọn độ tuổi cận dưới cần dựa trên giá của sản phẩm và công năng của sản phẩm. Công năng như tôi đã có ví dụ ở trên. Còn phần giá sản phẩm thì sao ?

Từ giá của sản phẩm chúng ta phân thích về khả năng tài chính để có thể mua được sản phẩm đó, còn về việc thích sản phẩm đó thì hầu như tuổi nào cũng có thể thích. Tuy nhiên việc thích và việc có thể sở hữu được sản phẩm hay không thì phụ thuộc vào khả năng chi trả.

Với sản phẩm từ 500k trở lên và mua hàng online thì những sinh viên năm đầu rất khó có thể mua được. Nó phù hợp với những sinh viên năm cuối và người đi làm. Do đó sản phẩm nào có giá bán từ 500k trở lên chúng ta chọn độ tuổi phải cao.

Ví dụ: Sản phẩm ô tô

  • Ai cũng thích và ai cũng muốn sở hữu một chiếc oto, tuy nhiên không phải ai cũng có thể mua được nó. Với sản phẩm có giá trị cao chúng ta cần lựa chọn độ tuổi mà ở đó họ đã có một khoảng thời gian đủ lớn để tích lũy về tiền (trừ trường hợp giàu từ lúc sinh ra).
  • Tôi giả sử họ bắt đầu từ đi làm từ năm 24 tuổi, ở điều kiện lý tưởng họ được hưởng mức lương 20 triệu đồng/tháng. Trừ chi tiêu họ tiết kiệm được 10 triệu/tháng. Chiếc oto nếu trả góp giá ở khoảng 250 triệu. Như vậy họ phải mất 25 tháng mới đủ tiền mua chiếc xe đó. Ở đây là trường hợp quá lý tưởng. Như vậy độ tuổi cận dưới nếu bán oto sẽ là tuổi 26, tất nhiên thực tế sẽ cao hơn.
Hình minh họa
Hình minh họa

Hai là độ tuổi cận trên

Hãy trả lời câu hỏi sau “Đến tuổi nào thì người ta CÒN mua sản phẩm của mình ?”

Việc lựa chọn độ tuổi này đơn giản hơn rất nhiều vì những độ tuổi ngoài 40 số người sử dụng Facebook là không nhiều, vì thế không quá khó khăn để lựa chọn độ tuổi này.

Ví dụ: Sản phẩm thời trang

  • Một chiếc túi xách trẻ trung, thì rõ ràng bạn không nên chọn đến tuổi 40, bởi ở độ tuổi đó nhu cầu sử dụng một sản phẩm trẻ trung là không có.

Tại sao phải khoanh vùng 2 độ tuổi cận trên và cận dưới nhu vậy ?

Hình minh họa
Hình minh họa

Giả sử khi tạo quảng cáo, bạn lựa chọn độ tuổi từ 18-24. Với một ngân sách nhất định, quảng cáo của bạn chỉ được phân phối đến một nhóm đối tượng nhất định nằm trong độ tuổi đó. Tuy nhiên việc Facebook phân phối quảng cáo là ngẫu nhiên, nên có những trường hợp quảng cáo chỉ phân phối đến nhóm tuổi 18-20 hoặc 20-23 (bất kỳ nhóm nào vì chắc chắn không thể phủ hết 100% đối tượng) tuy nhiên khách hàng tiềm năng của bạn lại nằm ở độ tuổi 21-24 hoặc 18-22. Như vậy  nghĩa là bạn đang mất đi một khoản chi phí không nhỏ để phủ quảng cáo đến một nhóm đối tượng không phải là khách hàng của mình.

Vì thế việc phân tích sản phẩm để lựa chọn và khoanh vùng nhóm tuổi là hết sức cần tiết.

Ở bài tiếp theo tôi sẽ nói tiếp về độ tuổi và sở thích hành vi

Chúc các bạn tối ưu tối quảng cáo của mình và đừng quên tối ưu các khâu khác trong quy trình vận hành  doanh nghiệp.

Target Dựa Trên Demographi Phần 3

Ở 2 phần trước, tôi có hướng dẫn các bạn cách phân tích và target đối tượng dựa trên Demographic với vị trí địa lý và tuổi. Ở phần 3 này tôi sẽ cùng các bạn phân tích thêm yếu tố thứ 3 trong Demographic là sở thích và hành vi.

Phần 1: Target dựa trên Demograhic – Vị trí địa lý

Phần 2: Target dựa trên Demograhic – Tuổi

Sự khác nhau giữa sở thích và hành vi là gì ?

Sở thích: Facebook sẽ dựa trên lịch sử hoạt động của người dùng trên mạng xã hội để đưa vào nhóm sở thích. Tất cả các hành động like, comment, share, tag vào fanpage nào đó, các khai báo của họ trên profile, và cả cookie của người dùng. Facebook dựa vào mối quan tâm của người dùng về vấn đề nào đó trong một khoảng thời gian cụ thể để đưa vào nhóm sở thích.

Hành vi: Là các hoạt động cụ thể từ việc khai báo profile, các thiết bị họ đang sử dụng, hệ điều hành đang dùng và các hoạt động di chuyển dựa trên location

Nói đơn giản hơn thì sở thích là cái vô hình, hành vi là cái hữu hình

Ví dụ: Khi lựa chọn sở thích iPhone 7, rõ ràng khi chúng ta nhập sở thích này Faebok sẽ dựa trên hoạt động của người dùng để đưa ra cho chúng ta một con số về số người thích iPhone 7. Tuy nhiên ở phần hành vi thì không có thiết bị này vì chưa có ai sử dụng iPhone 7 để đăng nhập Facebook.

Điều này là sự khác biệt mà các bạn bán phụ kiện điện thoại cần phải lưu tâm. Nếu bán case cho IP6 mà nhập sở thích thì chỉ đúng 1 phần, bởi những người sử dụng Samsung, LG, HTC, Sony đều có quyền được thích IP6.

Screenshot_2

Sản phẩm nào nên chọn sở thích và hành vi ?

Chúng ta chỉ nên nhắm chọn sở thích và hành vi khi chúng ta đang có được chân dung nhân khẩu học của khách hàng. Chúng ta biết họ thích gì, thường đi đâu, checkin chỗ nào, hay đọc báo nào… Hay nói cách khác chúng ta hiểu được sơ sài về insight của đối tượng khách hàng mục tiêu.

Những sản phẩm vô hình, sản phẩm có giá trị lớn, sản phẩm hàng hiệu, sản phẩm đặc thù chúng ta mới cần lựa chọn sở thích và hành vi.

Ví dụ: Thẩm mỹ viện, đồng hồ hàng hiệu, sản phẩm giáo dục…

Dựa vào đâu để lựa chọn sở thích ? Hãy trả lời 3 câu hỏi sau và nhập vào trường sở thích.

  • Người dùng trực tiếp thích gì ?
  • Người dùng đồng thời thích gì ?
  • Những thương hiệu lớn, người nổi tiếng đi kèm

Sản phẩm nào không nên chọn sở thích và hành vi ?

Các bạn khi setup quảng cáo đều lựa chọn phần sở thích và hành vi này, nhưng điều đó có thực sự đúng hay không ?

Ví dụ: Tôi bán đồng hồ fake loại 150k. Như thông thường thì tôi sẽ lựa chọn sở thích là đồng hồ, mua sắm thời trang, người sử dụng điện thoại thông minh và máy tính bảng.

Nhưng rõ ràng rằng những đối tượng mà các bạn nhắm đến trong phần sở thích và hành vi ở trên là đối tượng trung cấp trở lên, trong khi các bạn mang một sản phẩm rẻ tiền supper fake đến cho họ thì chẳng phải sẽ phản tác dụng sao. Vậy nên trong trường hợp này tôi sẽ không chọn gì trong trường sở thích hành vi.

Những sản phẩm có giá trị thấp về giá và về giá trị sử dụng thì không nên chọn sở thích hành vi. Hãy tưởng tượng chúng ta mang chiếc đồng hồ fake 150k quảng cáo đến một anh chàng đang lái Audi. Điều gì sẽ xẩy ra ?

Hãy cân nhắc và phân tích kỹ nhóm khách hàng tiềm năng của mình rồi mới tạo quảng cáo. Việc tạo quảng cáo không khó, cái khó là tư duy để tìm kiếm khách hàng trên nền tảng Facebook.

100 người con gái thì 100 người có sở thích mua sắm, xem phim. Vậy thì cần gì phải chọn sở thích ấy nữa. Tại sao tôi nói các bạn không nên chọn trong khi việc chọn và không chọn là không khác nhau ?

5-huong-thay-doi-hanh-vi-mua-sam-tren-internet-cua-khach-hang-2

Hãy tưởng tượng, sau một thời gian chạy quảng cáo, hiệu quả của quảng cáo sẽ bị giảm và lúc đó bạn sẽ không biết vấn đề nằm ở đâu, target đúng sai chỗ nào. Khi chọn nhiều hơn 1 sở thích hành vi bạn sẽ chả biết thay đổi cái nào cả. Sẽ khó khăn cho việc đo lường hiệu quả.

Tối ưu quảng cáo là tối ưu tất cả các cú click chuột trên nền quảng cáo Faebook.

Chúc các bạn thành công!

2 Bước Test A/B bắt buộc trong Quảng cáo Face

Xin chào các bạn, hôm nay chủ nhật vừa đang chạy cho khách mà FB đang fix nên chán quá ngồi viết cho các bạn newbie mới tập tành chạy quảng cáo trên FB và chưa rõ cách test FB để tối ưu quảng cáo!
Chú ý: Cấu trấu của FB ads chia làm 3 phần như sau:

Cấu trúc 3 tầng của FB ads
Qua hình trên, thì ta có thể thấy, ta có thể test trong các mục ad(quảng cáo) hoặc ad set(nhóm quảng cáo)
Vậy, những yếu tố nào ảnh hưởng trực tiếp đến ads? 1. Content: Content là thứ mà các bạn nên test đầu tiên! Content ở đây là: Text, video, hình ảnh, bla bla. Và các bạn có thể thay đổi content trong phần ad(quảng cáo)! Ví dụ: bạn đang bán đồng hồ Nam, bạn cần test xem cái ảnh mình chụp, bài text mình viết hay đoạn video đã phù hợp hay chưa! Bạn cần làm 3 content khác nhau cho mẫu đồng hồ nam này và tiến hành test. Đầu tiên, vào PE hoặc Mana để tạo chiến dịch, sau đó thiết lập đối tượng cho nhóm quảng cáo!
Tiếp đến là vào mục AD để tiến hành test.
Content 1:
Content2: Các bạn chỉ cần Duplicate( nhân bản thành nhiều ad rồi chỉnh sửa lại content cho nó nhanh)
Bây giờ thì ban hãy quan sát bên cột cấu trúc: 1 – 1 -2 : 1 campain – 1 ad set – 2 ads
Tương tự với content thứ n: tuy nhiên test 3-5 cái content là ok rồi, test nhiều quá mệt lắm! Các bạn chú ý: Với việc test content này, FB sẽ hoạt động như sau: trong 3 cái content bạn test, nếu cái nào được sự đánh giá của khách hàng cao nhất thì nó sẽ chỉ chạy bài đấy thôi, có nghĩa là bạn sẽ tắt được 2 content chưa phù hợp ấy đi! DONE! Đã biết cách test content rồi
Sau khi cho nó chạy tầm 24h để nó ổn định thì bắt đầu điều chỉnh, thấy cái ad nào chạy ngon thì giữ lại còn cái nào không ngon thì tắt đi!
Chú ý: Khi test content thì trong ad set(nhómquảngcáo) phải để giống nhau và không nên test cái gì cả, cứ để: tuổi: 18-30, sở thích: đồng hồ đẹp, đồng hồ minh châu phụ kiện thời trang, tất cả thiết bị ios, android,…chỉ thay đổi content thôi
2. Target ( test nhóm đối tượng ở phần ad set) – Trong phần này thì các yếu tố các bạn có thể dùng để test: Độ tuổi, giới tính, vùng miền, sở thích,hành vi!
– Để test sâu về độ tuổi thì bạn sử dụng trình PE để tách nhóm đối tượng:
Quay lại với ví dụ đồng hồ: tôi muốn test 18-20, 20-22,…cứ cách 2 tuổi là 1 nhóm quảng cáo! Cách làm: Vào trình PE, sau đó chọn nhóm đối tượng muốn test, rồi click vào biểu tượng “tách đối tượng”
Bạn muốn tách đến độ tuổi bao nhiêu thì cứ thêm nhóm quảng cáo là được nhé :X Chú ý: Khi này các bạn đã biết được content nào là chuẩn nhất thì tất cả các nhóm quảng cáo này chỉ đều hướng tới content đó thôi nhé :X
– Test sở thích hay hành vi: Ví dụ bạn chạy đồng hồ, bạn chọn được tệp của mình là những đối tượng thích: Đồng hồ đẹp, phụ kiện thời trang,.., hành vi là tất cả thiết bị ios, tất cả thiết bị android Thì bạn có thể test như sau: Nhóm ad set 1: Đồng hồ đẹp + tất cả hành vi bạn xác định được Nhóm ad set 2: Phụ kiện thời trang +tất cả hành vi bạn xác định đuọc Nhóm ad set 3: tất cả sở thích xác định được+tất cả thiết bị ios Nhóm ad set 4: tất cả sở thích xác định được+ tất cả thiết bị android Nhóm ad set 5: Đồng hồ đẹp Nhóm ad set 6: Phụ kiện thời trang Nhóm ad set 7: Tất cả thiết bị ios Nhóm ad set 8: tất cả thiết bị android …… Đấy: Sau khi đưa ra các ad set để test rồi thì tiến hành quan sát ads reach tới tầm 3000 lượt reach hoặc đợi cho nó hoạt động tối thiểu 24h để đánh giá(cái này là dành cho tổ chức ngân sách bé thôi, chứ nó để càng lâu càng chính xác – nhưng để lâu thì tiền ngu nhiều lắm)
– Test vùng miền: Bạn có thể biết được ở vùng miền nào, tỉnh thành nào có tỷ lệ tương tác cũng như mua hàng của bạn nhiều nhất bằng cách vào đây xem:
Với chỉ số này, ban đầu khi mà bạn test cái content hay cái sở thích, hành vi thì bạn sẽ biết được khách hàng ở đâu sẽ quan tâm đến sp của bạn nhất, qua đó bạn chỉ sẽ tập trung ngân sách vào những vùng đó thôi, thì bạn sẽ tiết kiệm được chi cmn phí!
Một chuyên gia isocial từng chia sẻ là bạn nên lục lại hóa đơn của cty mình để xem vùng nào mua nhiều nhất! Nếu bạn không có thì có thể xem vùng nào nhiều cmt nhất để nâng ngân sách cho vùng đó cũng được! RỒI….
Bây giờ bạn đã tìm ra được content chuẩn nhất, target chuẩn nhất và vùng miền hay mua hàng của chúng ta rồi! Giờ còn thêm 1 yếu tố nữa sẽ ảnh hưởng đến chi phí ads nữa.
3. Thời gian cho quảng cáo hoạt động Có nghĩa là thời gian mà quảng cáo của bạn chạy! Nếu bạn biết được khách hàng của mình mua hàng nhiều nhất vào lúc 9-11h sáng và 1-2h thì chả có con ma nào hỏi cả! Bạn target chính xác và cho quảng cáo của mình chỉ chạy vào khung giờ đó thôi thì thật là vi diệu đúng không? :))
Cái này cũng đơn giản và FB đều hỗ trợ chúng ta! Thứ nhất, làm sao biết được khung thời gian nào là khách hàng tương tác với quảng cáo của chúng ta nhiều nhất! Các bạn làm như sau:
Ở phần này thì các bạn nhớ vào phần cài đặt tài khoản để chỉnh múi giờ phù hợp là +7,múi giờ HCM hay HN éo gì đấy! Các bạn vào bảng phân tích và chọn mục thời gian trong ngày! Nó sẽ hiển thị các múi giờ mà quảng cáo của bạn hoạt động như thế nào ==> Biết được khung thời gian khách tương tác ngon rồi! Chú ý: Để đánh giá và có được khung giờ chuẩn xác, mình khuyên các bạn nên để cho chiến dịch đó chạy tầm 5-7 ngày và sau đó tổng hợp và báo cáo lại cho chuẩn xác nhất! Và để ngân sách hàng ngày nhé :X, nếu có tiền thì 100k/ngày, không thì 20k -50k cũng được! Khi biết được khung giờ hợp lý rồi, ta tiến hành set ngân sách trọn đời để lên lịch chạy quảng cáo:

lên lịch chạy quảng cáo: Quảng cáo của tôi hoạt động hiệu quả vào lúc 9-11h, 12h-15h, 18-23h thì tôi chọn các khung giờ đấy để hiển thị mà thôi! Tối ưu chưa :))
Tóm lại, các rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến chi phí ads nhưng có 3 yếu tố chính là như vây: Content, target và thời gian reach ads! Chúc các bạn Newbie hết thắc mắc và bối rối khi tiến hành test Ads! Chúc các bạn thành công!